在目前經(jīng)濟活躍情況下，涂料新產(chǎn)品不斷涌現，但縱觀(guān)數以千計的新上市產(chǎn)品，能夠成功運作的并不多見(jiàn)，很多新產(chǎn)品在運作一段時(shí)間之后便紛紛逃離競爭激勵的市場(chǎng)，從此一蹶不振甚至銷(xiāo)聲匿跡，能夠一帆風(fēng)順進(jìn)入市場(chǎng)競爭的產(chǎn)品少之又少寥寥無(wú)幾。每個(gè)涂料廠(chǎng)家都希望自己生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品能暢銷(xiāo)大江南北，但走進(jìn)不少涂料企業(yè)的產(chǎn)品陳列室，都會(huì )看到很多不慍不火的產(chǎn)品。這些涂料產(chǎn)品的生命曲線(xiàn)，我們大致可從以下三個(gè)方面來(lái)了解：

    第一階段：興奮孕育。這一階段，涂料企業(yè)或受市場(chǎng)啟發(fā)或出于自身體驗，決定推出一個(gè)新產(chǎn)品。企業(yè)不會(huì )憑空推新產(chǎn)品，他們認為，新的涂料產(chǎn)品或能滿(mǎn)足全新需求，或可填補某方面空白，或超越了競爭對手，或可彌補其他產(chǎn)品的缺陷，是有價(jià)值有市場(chǎng)的。因此，涂料企業(yè)在孕育推出一個(gè)新的產(chǎn)品時(shí)是興奮的。

    第二階段：錘煉推出。為了讓興奮點(diǎn)化作市場(chǎng)價(jià)值，涂料企業(yè)絕不會(huì )畫(huà)餅充饑。這個(gè)階段，企業(yè)通常都會(huì )征求內外意見(jiàn)，根據市場(chǎng)調研為新涂料產(chǎn)品的推出，進(jìn)行從產(chǎn)品研發(fā)到品質(zhì)保證到外在宣傳等一系列的準備工作。

    第三階段：困難成長(cháng)。對于新的涂料產(chǎn)品，大部分涂料企業(yè)總是會(huì )抱著(zhù)或利潤或銷(xiāo)量，或知名度或美譽(yù)度等潛在的預期。但原本看來(lái)完美的產(chǎn)品，新產(chǎn)品一經(jīng)投放到市場(chǎng)，瞬間成了紙糊的老虎。消費者的不接受，經(jīng)銷(xiāo)商的不認同，團隊凝聚力發(fā)生松懈，一大堆困難都冒出來(lái)。涂料企業(yè)或解決接踵而至的難題或嘗試變化，經(jīng)過(guò)半年乃至一年的堅持后，面對這些考驗，一些涂料企業(yè)會(huì )慢慢開(kāi)始懷疑當初推出新品的初衷。隨有新發(fā)現、新興奮點(diǎn)的出現，老產(chǎn)品就成了失寵的王妃，引不起企業(yè)的關(guān)注，就成了不慍不火的產(chǎn)品。

    對于這占據了很多陳列位的涂料產(chǎn)品，大多涂料企業(yè)家的態(tài)度是根據市場(chǎng)做決定，能賣(mài)就賣(mài)，實(shí)在不能賣(mài)就砍掉，不會(huì )第二次重視。但市場(chǎng)的本質(zhì)是因變御勢，挫折曾經(jīng)有過(guò)，但并不意味著(zhù)被忽略的產(chǎn)品項目就永不會(huì )閃光，因此，涂料企業(yè)只有適時(shí)重新發(fā)現、挖掘不慍不火產(chǎn)品價(jià)值，并系統配置運營(yíng)，涂料企業(yè)才能將積累變?yōu)樨敻弧?/SPAN>

    大多情況下，任何一個(gè)產(chǎn)品，不是沒(méi)有價(jià)值，而是價(jià)值沒(méi)有找到發(fā)揮的空間。首先，涂料企業(yè)必須根據涂料市場(chǎng)現狀重新分析產(chǎn)品價(jià)值。不是每個(gè)雞肋產(chǎn)品都是永遠的雞肋，也不是每個(gè)雞肋產(chǎn)品都能重生。只有通過(guò)細致的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值分析，尋找新的市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，形成系統對位當前消費者需求的價(jià)值體系，才能拂去不慍不火產(chǎn)品身上的塵土。其次，涂料企業(yè)必須要有契合的推廣模式。只有價(jià)值與凸顯價(jià)值的手段相映成輝，石頭才能變成金。最后，最核心的元素無(wú)疑還是團隊，不僅要有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，還要有專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)導團隊。畢竟領(lǐng)導團隊對產(chǎn)品的態(tài)度最終決定著(zhù)傾向產(chǎn)品的資源數量，決定著(zhù)產(chǎn)品的命運。

所以，企業(yè)領(lǐng)導人要抱著(zhù)這種無(wú)比重視乃至珍視的態(tài)度對待那些雞肋式的產(chǎn)品，多挖掘價(jià)值，少埋怨不是，不慍不火的產(chǎn)品才能經(jīng)過(guò)蛻變，鯉魚(yú)跳龍門(mén)！

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