由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆興起，建材市場(chǎng)的份額也在不斷的增加，但是為什么自己的銷(xiāo)售量上不去面臨原料上漲，消費者越來(lái)越挑剔等壓力，中小涂料經(jīng)銷(xiāo)商到底該何去何從，記者走訪(fǎng)了全國多個(gè)涂料市場(chǎng)發(fā)現了很多成功的案例：一個(gè)二三線(xiàn)品牌在某個(gè)市場(chǎng)會(huì )被其經(jīng)銷(xiāo)商做成主流品牌;一個(gè)進(jìn)入涂料行業(yè)才兩三年的經(jīng)銷(xiāo)商可以做到上千萬(wàn)的業(yè)績(jì)等令人羨慕的案例。通過(guò)對這些案例的了解與分析，總結出幾點(diǎn)經(jīng)驗。

謹慎選擇品牌

一線(xiàn)品牌留給經(jīng)銷(xiāo)商選擇的機會(huì )沒(méi)有了

市場(chǎng)競爭的不斷加大，在涂料市場(chǎng)中涂料品牌繁多，但真正稱(chēng)得有影響力的品牌還比較少。如何在眾多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大、后勁足的品牌是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都需要思考的，城市美涂漆，更健康、環(huán)保，誠招空白區域合作伙伴gzscc.com.cn；

在前幾年，多數經(jīng)銷(xiāo)商都以“背靠大樹(shù)好乘涼”的心態(tài)，爭相與大品牌合作。然而近幾年，隨著(zhù)涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展，涂料行業(yè)競爭越演越烈，一線(xiàn)品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋率越來(lái)越高，在同一市場(chǎng)很多涂料店都在經(jīng)銷(xiāo)同一種商品，立邦、多樂(lè )士營(yíng)銷(xiāo)店比鄰而立。

涂料經(jīng)銷(xiāo)商：發(fā)展機遇究竟在哪里？

對于大的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們需要一線(xiàn)品牌暢通的渠道，擴大銷(xiāo)售量來(lái)拿到他們的年終返點(diǎn);而對于普通經(jīng)銷(xiāo)商而言，選擇一線(xiàn)品牌的目的只是想借助品牌的市場(chǎng)知名度來(lái)某得自身的發(fā)展。但是一線(xiàn)涂料品牌的門(mén)檻很高，他們在一個(gè)區域只會(huì )和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發(fā)展二三線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商。造成了普通經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法與擁有一線(xiàn)品牌的涂料企業(yè)直接對話(huà)，如果在銷(xiāo)售中遇到瓶頸，往往會(huì )被其代理商淘汰，經(jīng)銷(xiāo)商處于弱勢被動(dòng)地位，毫無(wú)話(huà)語(yǔ)權。