油漆涂料代理商想要做大做強，就必須要在渠道營(yíng)銷(xiāo)上做大做強，就必需在進(jìn)入涂料業(yè)市場(chǎng)前考慮清楚以下兩個(gè)方面：

1、自己的市場(chǎng)上需要哪些適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，具體的目標又該鎖定在哪些品牌上，要達成怎樣的經(jīng)營(yíng)目標？一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商必需對自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)涂料品牌保持堅定的信心，不能輕易被那些雜牌、山寨產(chǎn)品擾亂視線(xiàn)。

同時(shí)，稍有有點(diǎn)知名度和影響力的品牌都會(huì )對自己的經(jīng)銷(xiāo)商提出專(zhuān)營(yíng)要求，不會(huì )允許他們同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)實(shí)力相當的品牌。因此，經(jīng)銷(xiāo)商應當專(zhuān)注于某個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)，設置一些經(jīng)過(guò)努力之后夠得著(zhù)的目標并帶領(lǐng)自己的團隊在預定周期內不斷實(shí)現這些目標；

2、怎樣培養自己的業(yè)務(wù)團隊，把市場(chǎng)牢牢握在手上進(jìn)行精耕細作？多數情況下，涂料企業(yè)都會(huì )派出一些業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷(xiāo)商的渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)助。但要注意，廠(chǎng)家的支持只能起到一定的協(xié)銷(xiāo)作用，真正主導這片市場(chǎng)的應該是經(jīng)銷(xiāo)商自己的業(yè)務(wù)團隊。

倘若經(jīng)銷(xiāo)商始終沒(méi)能打造出一支可以掌控區域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)團隊，一旦這片市場(chǎng)做起來(lái)了，廠(chǎng)家就不再需要與你合作了。到那時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商便徹底喪失了與廠(chǎng)家討價(jià)還價(jià)的資本，最好的結局也不過(guò)是淪為廉價(jià)打工仔，悔之晚矣。故而，經(jīng)銷(xiāo)商在著(zhù)手市場(chǎng)運作時(shí)首先要從意識上擯棄短平快或一夜暴富的念頭，踏踏實(shí)實(shí)地建立健全自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，把市場(chǎng)做熟、做深、做透。

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